덴티스 사업
임플란트(83%, Fixture=티타늄 + Abutment=지르코니아), 의료용 조명(12%, 브랜드=LUVIS), 치과용 3D프린터(1%, 브랜드=Zenith), 기타(3%, 합성골, 차단막)
1. 임플란트 : Fixture+Abutment > 원재료 : 티타늄, 지르코니아, STS 등
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2. 의료용 조명(치과용, 수술용) : Luvis 브랜드
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3. 기타 : 합성골(뼈이식재), 세포 차단막(다른 세포 차단)
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4. 3D프린터 : Zenith 브랜드
기회
· 틀니보다는 심미성, 편리성 감안하여 임플란트 시장 상승 중
· 임플란트 수요가 있는 국가 고령화 추세
· 2014년 부터 국내 임플란트 보험적용 시작
· 교육, 임상 > CAD, CAM > 임플란트 S/W > 임플란트 식립 > 사후 관리 등 Lock-In 효과
리스크
· 낮은 시장점유율(의료산업 보수적 특성상 시장침투 쉽지않음)
· 임플란트 제조공장 국내에만 있음(해외 현지공장 없을 시 판매 불리할 가능성)
업데이트 :
주주구성(24.2월 기준) :
덴티스
1. 임플란트 : Fixture + Abutment
임플란트는 두 가지 구조의 합입니다. 잇몸에 들어가는 고정체(Fixture), 크라운을 지지해주는 상부체(Abutment)의 합인 것이죠. 즉, 임플란트 = 고정체(Fixture) + 상부체(Abutment) 입니다.
주로, 고정체는 가볍고 생체친화적인 티타늄을 사용을 하고요. 상부체는 크라운과의 색깔조합을 고려해 이빨색과 유사한 지르코니아를 주로 사용합니다.
정리리
· Submerge는 잠수하다라는 뜻
· Submerge 수술 : 잇몸이 약하거나 임플란트 고정이 약한 환자들을 대상으로 1차로 임플란트를 심고 나중에 2차수술로 상부로 노출
· Non-Submerge 수술 : 한 번에 잇몸과 외부를 1차수술로 마무리하는 수술. 보통 초기고정이 강하고 잇몸이 건강한 환자들이 함
아래 그림을 보면 어떤 생각이 드시나요? 임플란트 제품을 상세히 확대하여 뭔가 덴티스만의 미세화와 정밀도를 강조하는 것 같죠. 사실, 임플란트의 핵심은 딱 두 가지만 기억하면 됩니다. 바로, 생체친화성과 골융합성이죠.
생체친화성은 아무래도 임플란트가 우리 잇몸에 닿는 것이기 때문에 거부감이 있으면 안되겠죠. 골융합성은 인체의 뼈와 융합되어 흔들리지 않아야할테고요. 이 두 가지를 해결하기 위해서는 표면처리와 정밀가공만 기억하면 됩니다. 정밀가공은 생체친화성을 위해서. 표면처리는 골유착성을 위해서 필요한 것이죠. 이것 때문에 발주자나 판매자 모두 임상데이터와 꾸준한 연구가 필요한 것이죠. 증명을 해야하니깐요.
2. 치과용 조명 :
덴티스가 다른 경쟁사와 다른 점은 의료용 조명등도 판매하고 있다는거에요. 의료용 조명등은 방사열, 연색성, 그림자 방지에 특별히 주의를 기울여 제작됩니다. 주로 LED형태로 제작되고 있어요. 매출액에서 18.7%(22.3분기 기준) 차지할 정도로 비중이 결코 작지 않죠. Luvis라는 브랜드로 판매하고 있으며, 치과진료나 일반 수술조명으로 주로 쓰입니다.
3. 치과용 3D프린터 : Zenith
3D프린터도 Zenith란 브랜드하에 제조하여 판매를 합니다. 치과용 3D프린터의 핵심기술은 빛이 균일하게 쏘아져 어느 특정부위가 더 두껍거나 얇아서는 안됩니다. 생각해보면, 우리가 씹을 때 어느 특정 이빨이 불쑥 튀어나와있거나 들어가있다면 금방 알아차릴 수 있죠. 미각은 예민하니깐요. 그래서, 3D프린터기술에서는 정확도와 균일도가 굉장히 중요합니다. 다만, 매출액 비중 1.2%(22.3분기 기준)밖에 되지는 않지만, 덴티스가 연구를 소홀히 하지 않고 있다는 증거로 받아들이면 좋을 것 같습니다.
합성골은 천연물이나 금속, 석고, 인산칼슘 화합물 등에서 주로 채취해서 섞어서 만든 뼈인데요. 그로 인해 재료의 크기제한성이 없고 가공의 자유도가 높아 가장 선호되는 골이식재입니다. 다른 골이식재의 종류로는 자가골, 동종골, 이종골이 있는데요. 자가골은 환자 본인의 뼈로 사용하는 것이어서 생체친화적이지만, 수술이 한 차례 들어간다는 단점이 있어요. 동종골은 자가와 유사한 타인의 골을 사용하는 것인데, 타인의 병력, 질병을 고려해야합니다. 이종골은 주로 소에서 채취하는데, 골전도, 골유전도가 우수하나 광우병이라는 변수가 있습니다.
연구실적으로 보는 덴티스의 현주소 :
아무래도, 환자입장에서 가장 두려운 것은 수술시 고통이겠죠. 이러한 고통을 줄이는 것이 덴티스의 관심사인 것을 특허기록을 보면 알 수 있어요. 일명 '무통주사기'라 하여 임플란트를 식립하기 전 천공(빈 공간)을 만들어야 하는 술자 입장에선 환자가 무통주사기로 안정이 되면 수술하기 수월해질 것입니다.
점점 SNS가 활발해지고 외모가 경쟁력이 되는 시대에 살아가다 보니 1년 이상 착용해야 하는 교정기에 대한 부담감이 있죠. 심지어, 은색 금속으로 이빨을 휘감고 있는 것을 보면 심미적으로 착용자나 보는 입장에서 이질감을 느낍니다. 그래서, 보철교정기도 점차 투명화 되어가는 것을 덴티스의 특허기록을 보면 알 수 있습니다.
덴티스에 대한 지속적인 업데이트는 맨 위 상단을 참고하면 유익합니다 :)
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